ดร.กัมปนาท บุญราศี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอยรา แพลนเน็ต จำกัด ดำเนินธุรกิจขายตรงแบรนด์ไอยรา แพลนเน็ต เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดเสริมอาหารมีมูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องปีละ 7% เนื่องจากผู้บริโภคให้ความสนใจในการดูแลสุขภาพและความงามเพิ่มมากขึ้นทั้งในกลุ่มวัยรุ่นและผู้สูงอายุ รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่สะดวก ทำให้มีผู้ประกอบการเข้ามาทำตลาดจำนวนมากทั้งรายเล็กและรายใหญ่ คาดว่าจะมีผู้ประกอบการมากถึง 1,000 ราย เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่สัดส่วน 10%

ขณะเดียวกันในกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 3% โดยคาดว่าในปีหน้ามีสัดส่วนยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 5% ของตลาดอาหารเสริม ล่าสุดบริษัทได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาท เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สารสกัดจากงาดำ “เอมมูร่า เอ็กซ์” (Aimmura X) พร้อมดึงนักแสดง ป๋อ-ณัฐวุฒิ สกิดใจ เป็นพรีเซ็นเตอร์ และประชาสัมพันธ์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น นอกจากนี้ยังเตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ และการเดินสายโรดโชว์ตามหัวเมืองต่างๆ หลังการเปิดตัวต้นปีหน้า เช่น จังหวัดเชียงใหม่ นครศรีธรรมราช

ดร.กัมปนาท กล่าวต่อว่า ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายสินค้าใหม่ดังกล่าว จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ 10% จากปีนี้ที่คาดว่าจะทำรายได้รวม 600 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องไม่น้อยกว่า 30% และยังตั้งเป้าหมายรายได้ของเอมมูร่า เอ็กซ์ คิดเป็นสัดส่วน 60% ของตลาดอาหารเสริมในกลุ่มเซซามีนด้วย ส่วนช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าปัจจุบันบริษัทมีสำนักงานสาขา 5 แห่ง ในจังหวัดกรุงเทพฯ หาดใหญ่ เชียงใหม่ แพร่ และอำเภอแม่สอด โดยวางแผนขยายสาขาเพิ่มขึ้นเป็น 30 แห่งตามหัวเมืองต่างๆ ภายใน 5 ปี ส่วนภายในปีนี้จะขยายสาขาที่จังหวัดสุราษฎร์ธานี ภูเก็ต และชลบุรี ด้วยงบประมาณการลงทุนรวม 150 ล้านบาท พร้อมขยายสู่ตลาดอาเซียนต่อไป

“บริษัทยังได้เพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าทางออนไลน์ ผ่านเว็บไซต์ และขยายตลาดสู่ต่างจังหวัดเพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้ง่ายและสะดวกขึ้น ส่วนตลาดในอาเซียนได้เริ่มขยายตลาดไปในประเทศกัมพูชาเป็นแห่งแรกเมื่อช่วงกลางปี 2557 ที่ผ่านมา ซึ่งได้ผลตอบรับเป็นอย่างดี ปัจจุบันเข้าทำการตลาดในประเทศเมียนมาและ สปป.ลาว”

นอกจากนี้ บริษัทได้ลงทุนตั้งสำนักงานขายที่พนมเปญ ศรีโสภณ ประเทศกัมพูชา และมัณฑะเลย์ที่ประเทศเมียนมา พร้อมตั้งอะคาเดมีฝึกความรู้ความเข้าใจให้กับนักธุรกิจและผู้ใช้สินค้า การสร้างนักธุรกิจของไอยราให้เป็นมืออาชีพ ลบล้างภาพลักษณ์การมองธุรกิจขายตรงเป็นแชร์ลูกโซ่ โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายกัมพูชา 300-400 ล้านบาท

ดร.กัมปนาท กล่าวถึงมุมมองแนวทางสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งนั้น ว่า หากผลิตคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า มูลค่าจะตามมาในอนาคต โดยบริษัทจะเน้นการสื่อสารให้คนในประเทศนั้นรู้สึกเป็นเจ้าของสินค้าร่วมกัน ซึ่งการทำตลาดในกลุ่มซีแอลเอ็มวีมีความยากง่ายต่างกันไป กัมพูชาเป็นประเทศที่มีโอกาสเติบโตสูง เพราะมีคู่แข่งน้อย ขณะที่เมียนมามีการแข่งขันสูง เช่นเดียวกับ สปป.ลาว แต่จำเป็นต้องเปิดตลาดเพื่อสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ ส่วนเวียดนามก็มีความสนใจ แต่ในช่วง 1-2 ปีนี้คงต้องชะลอไปก่อน

“ด้านแผนการตลาดในประเทศปีหน้าเน้นการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง การฝึกอบรมให้นักธุรกิจมีความรู้ความเข้าใจ การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านระบบอี-คอมเมิร์ซ พร้อมการดำเนินธุรกิจที่มีส่วนรับผิดชอบต่อสังคมเพิ่มมากขึ้น” กัมปนาท กล่าวทิ้งท้าย

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันสินค้าของบริษัทแบ่งเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่

1. กลุ่มสุขภาพ (ไอเฮทล์)

2. กลุ่มความงาม (ไอรดา)

3. กลุ่มบริโภคอุปโภคภายในบ้าน (ไอบอดี้) และ

4. กลุ่มเกษตร (ไอเฮิร์บ) รวมทั้งหมด 30 รายการ โดยกลุ่มที่สร้างรายได้และมีสัดส่วนยอดขายสูงสุดคือกลุ่มสุขภาพเฉลี่ย 85%

ที่มา: http://www.banmuang.co.th/news/directsale/66347

ผู้สนใจสมัครสมาชิกไอยรา แพลนเน็ต ติดต่อ 086 604 7044 หรือ คลิกสมัครสมาชิกด้านล่างนี้