วันนี้เว็บไซต์ไทย เอ็มแอลเอ็มนิวส์ ได้เข้ามาสัมภาษณ์ ดร.กัมปนาท บุญราศรี ประธานกรรมการบริษัท ไอยรา แพลนเน็ต จำกัด ที่ตึกช้าง ซึ่งการสัมภาษณ์ท่านประธานได้ให้ความรู้แนวคิดทางการตลาดของธุรกิจขายตรงอย่างเจาะลึก และมีความเป็นกันเองอย่างมากๆ ซึ่งทางไทยเอ็มแอลเอ็มนิวส์ขอฟันธงว่าห้ามพลาดกับคอลัมน์นี้เลยครับ
ท่านประธาน ดร. กัมปนาท เชื่อว่าประเทศไทยได้เพิ่งเข้าสู่ยุคธุรกิจขายตรงอย่างแท้จริงเท่านั้นเอง เพราะว่าที่ผ่านมา 30 ปี เหมือนเป็นเพียงแค่การถางทางเพื่อให้เข้าสู่ยุคที่ธุรกิจขายตรงจะแข็งแกร่งอย่างแท้จริง เพราะว่าตอนนี้ประเทศไทยเรา เริ่มที่จะให้ความรู้กับคำว่า ธุรกิจขายตรงหรือธุรกิจเครือข่าย แท้จริงและเป็นยุคที่วัยรุ่น เจเนเรชั่นเอ๊กซ์ และ เจเนเรชั่นวาย ให้ความสนใจกับธุรกิจนี้ พร้อมด้วยสินค้าของธุรกิจเครือข่ายที่ดีมีมากมาย แต่ติดอยู่ที่ขายตรงหลายๆ เจ้าใช้กลยุทธ์ชักชวนผู้ที่มุ่งหวังเข้ามาร่วมธุรกิจอย่างผิดวิธีและขาดการให้ความรู้ที่ถูกต้องกับทางธุรกิจขายตรง ทำให้คนหลายๆ คนมีความเข้าใจที่ผิด
แต่หากวันนี้มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์และมหาลัยอื่นๆ เริ่มที่จะมีหลักสูตรวิชาการขายตรงให้นักศึกษาได้รับความรู้จริงๆ แล้ว ในส่วนมหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ วิทยาเขต หาดใหญ่ ทางตัวท่านประธานเองก็เป็นอาจารย์สอนอยู่ที่สถาบันแห่งนี้ด้วย และทางมหาลัยได้เปิดสอนเป็นที่แรกมานานกว่า 3 ปีแล้ว
ทำไมต้องมีหลักสูตรขายตรง เพราะปัจจุบันคนส่วนรู้แต่เพียงคำว่า Direct Sale แต่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับ Network Marketing หรือว่าจะเป็นส่วนของ Direct Marketing เลยแม้แต่น้อย ซึ่งท่ามหาลัยจะให้ความรู้ให้ครบสามส่วนนี้
ตอนนี้เราต้องยอมรับครับว่าคนหลายๆ คนมองธุรกิจขายตรงในแง่ลบ เพราะว่ามีหลายปัจจัยแต่ปัจจัยหลักๆ คือมาจากตัวแทนที่ขาดความรู้ความเข้าใจในธุรกิจนี้ จึงทำให้เกิดเป็นเหมือนแผลที่ไม่ได้รับการเยียวยา ทางเราจึงมุ่งเน้นจริงๆ เพื่อให้ไอยรา แพลนเน็ต เป็นธุรกิจขายตรงต้นแบบ และเป็นธุรกิจขายตรงสีขาย ที่มอบความรู้ความเข้าใจให้แก่แม่ทีม และผู้ที่ต้องการประสบความสำเร็จมาร่วมกับเรา ซึ่งถ้าทาง ไอยรา แพลนเน็ต เราไม่ดีจริงเราคงเป็นได้แค่ตัวเลือกแบบขายตรงหลายๆ บริษัททั่วไป แต่วันนี้เราจะทำ ไอยรา แพลนเน็ต ให้พร้อมที่สุดแข็งแกร่งที่สุดเพื่อที่จะได้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดแก่กลุ่มคนผู้มุ่งหวัง
ประวัติความเป็นมาของ ดร. กัมปนาท บุญราศรี ประธานบริษัท ไอยรา แพลนเน็ต จำกัด
ท่านประธานกัมปนาท ได้เริ่มต้นจากการเป็นผู้จำหน่ายอิสระ เริ่มทำเมื่อปี 2531 ที่เพิ่งมีขายตรงเข้ามาในบ้านเรา และได้ทำมาหลากหลายบริษัท จนได้เข้ามาร่วมงานกับบริษัทหนึ่ง ที่จำหน่ายน้ำสมุนไพรที่ดังมากๆ ในอดีต ซึ่งสามารถมีรายได้เป็นเลข 7 หลักจากบริษัทนั้น
หลังจากประสบความสำเร็จจากที่บริษัทแห่งนั้น ทำให้ตัวประธานกัมปนาทเองนั้น คิดว่านี่แหละคือสิ่งที่จะมอบโอกาสให้ผู้อื่นได้เหมือนกับสิ่งที่ตัวประธานเองได้รับมา จึงตัดสินใจเปิดบริษัทเอง โดยชวนเพื่อนมาร่วมลงทุน ซึ่งเป็นการฟอร์มทีมกันขึ้นมาชื่อว่า กรีนแพลนเน็ต 108 (Green Planet 108) ซึ่งโด่งดังมากในสมัยก่อน แต่เกิดปัญหาในระยะหลัง หลังจากนั้นได้ร่วมงานกับทางบริษัทไต้หวัน ซึ่งความคิดขององค์กรของกรีนแพลนเน็ต 108 กับทางนายทุน มีความคิดที่แตกต่างกัน จนทางตัวประธานเองได้ย้ายออกมา เปิดอีกบริษัทหนึ่งชื่อว่า รอยัล เอนเนอร์ยี่ (Royal Energy) ซึ่งส่วนนี้ทำให้ตัวประธานได้รับประสบการณ์ที่ดีมากๆ ท่านประธานกัมปนาทได้กล่าวว่า “ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของทางผู้ประกอบการ การบริหารงาน การประสานงานต่างๆ กับทางผู้ประกอบการอื่นๆ ซึ่งก็ถือว่าได้ไปได้ดีมากๆ หลังจากนั้นมีปัญหาในเรื่องของหุ้นส่วน ทางผมเองก็ต้องถอยออกมา ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่ค่อนข้างแย่กับขายตรง แล้วทำให้ผมในตอนนั้นเหมือนคนที่ถูกทำให้เจ็บแล้วมองขายตรงแย่ไปเลย ในช่วงเวลานั้น โดยไม่ยุ่งเกี่ยวกับวงการนี้มานานเป็นเวลาสองปีด้วยกัน ซึ่งทางผมก็ทำงานประจำไปด้วย หลังจากนั้นทางโสมเกาหลีตังกุยจับได้โทรมาเชิญเป็นที่ปรึกษาในปี 2544 จนเป็นส่วนหนึ่งที่ผลักดันโสมเกาหลีตังกุยจับมา 6 ปี 6,000 พันล้านบาท ซึ่งทางผมก็เป็นผู้คิดค้นแผน Trinary ซึ่งเป็นแผนใหม่ ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก จนได้เข้ามาร่วมงานกับทาง เอเชียนไลฟ์ และสร้างชื่อเสียงที่โด่งดังในช่วง 3-4 ปีหลังที่ผ่านมาแต่ผมก็กลับมาย้อนคิดว่า หากผมยังคงเป็นที่ปรึกษาอยู่ ทางตัวเราเองก็คงจะวนเวียนอยู่ในแวดวงนี้ต่อไปเรื่อยๆ ผมจึงตัดสินใจลงมาทำธุรกิจของตนเองดีกว่า โดย 2 ปัจจัยที่ผมลงมาทำ นั้นคือ
1. ผมมีความฝัน
2. หลายๆ คนสนับสนุนให้ผมเปิดบริษัท
ด้วยสองปัจจัยนี้ทางผมจึงก้าวเข้ามาสู่ไอยรา แพลนเน็ต นั่นเองซึ่งได้เปิดตัวมาตั้งแต่ 1 มีนาคม 2555 ซึ่งทางเราก็ได้ร่วมมือกับทางคณะแพทย์ศาสตร์ของมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ในการค้นคว้าสินค้านวัตกรรม ซึ่งผู้นำการค้นคว้า คือ ท่านรองศาสดาจารย์ด๊อกเตอร์ ปรัชญา คงทวิเลิศ ซึ่งท่านเป็นนักวิทยาศาสตร์ดีเด่นของประเทศไทยถึง 2 สมัย และเป็น ผอ. หน่วยสเตรมเซลล์ของคณะแพทย์ศาสตร์อีกด้วย ทำการวิจัยตัวสาร เซซามิน มามากกว่าสิบปี พร้อมมีใบรับรองสิทธิบัตรถึง 5 ใบในต่างประเทศ ซึ่งเรามาร่วมกันสร้างสินค้าที่สกัดออกมาจากงาดำซึ่งผมมั่นใจว่าสินค้าตัวนี้จะดังอย่างแน่นอนใน 1-2 ปีข้างหน้า ส่วนอีกท่านหนึ่งที่จะมาช่วยผลักดันองค์กรของเราคือ ท่านอาจารย์ชาญวิทย์ เมธาชัยวุฒิ ซึ่งทางท่านเป็นคนที่รู้จักกันดีในแวดวงขายตรงและแวดวงประกันชีวิตนั้นยอมรับ ซึ่งเป็นนายกตัวแทนประกันชีวิตสองสมัยด้วยกัน เป็นประธาน MBRT ของภาคพื้นเอเชียแปซิฟิค และปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็น CEO ของเอเชียอาคเนย์ประกันภัย ซึ่งทางเราแบ่งสัดส่วนในการดูแลทุกส่วนอย่างครบครัน ซี่งการบริหารผมจะเป็นฝ่ายที่ดูแลอยู่ ท่านอาจารย์ชาญวิทย์ก็จะช่วยการเจียระไนเพชรทุกคนที่เข้ามาร่วมงานกับเรา ส่วน รศ.ดร.ปรัชญา จะดูแลในเรื่องผลิตภัณฑ์ ซึ่งครบครันอย่างแท้จริง”
เป้าหมายของไอยรา แพลนเน็ต ในปี 2555
ไอยรา แพลนเน็ต เปิดตัวในเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา และก็ได้รับถ้วยธุรกิจเครือข่ายดาวรุ่งยอดเยี่ยม จาก พณ ท่านนายกรัฐมนตรี ยิ่งลักษณ์ ชินวัตร ซึ่งตอนนี้เราได้เข้าร่วมสมาคมขายตรงแห่งประเทศไทย (TSDA) เป็นที่เรียบร้อย ในเรื่องยอดขายปีแรก เราตั้งไว้ที่ 100 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมาทางบริษัทก็สามารถก้าวไปสู่จุดนั้นได้
กลยุทธ์ทางการตลาด ของไอยรา แพลนเน็ต ในปี 2556
แผนที่ทางไอยรา แพลนเน็ตได้เล็งเห็นเป็นสิ่งแรกคือ การสร้างแบรนด์ในช่องทางต่างๆ เช่น สื่อตอนนี้เราก็ลุยทุกช่องทางไม่ว่าจะออนไลน์ ออฟไลน์ เพื่อตอกย้ำ แบรนด์ ให้เป็นที่รู้จักมากที่สุด รวมไปถึงการจัดบู๊ธในแต่ละพื้นที่ทั่วประเทศไทย รวมไปถึงการ road sow อีกด้วย สิ่งที่สองคือการสร้างคน เพื่อออกไปสร้างงาน ซึ่งเป็นระบบของทางไอยรา และสาม คือการนำเทคโนโลยีมาเพื่อสนับสนุนการทำงานของนักธุรกิจ ซึ่งสามารถตรวจสอบระบบต่างๆ ได้ทั้งหมดเพื่อประเมินผลและประโยชน์ต่อองค์กร
คลังโมบายและการกระจายสินค้าทั่วประเทศ
ท่านประธานกัมปนาทได้มองส่วนนี้ออกเป็นสองส่วนด้วยกันคือการ “ชำระเงิน” และ “การขนส่ง” ซึ่งในส่วนแรก ทางบริษัทเราสามารถทำให้ระบบการชำระเงินได้ง่าย เราไม่จำเป็นพึ่งสาขา เพราะตอนนี้ การซื้อสินค้ากับทางบริษัทฯ สามารถชำระเงินผ่าน 7-11 กับทางธนาคารไทยพาณิชย์ ได้เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ตรงนี้จะช่วยอำนวยความสะดวกให้อย่างมากๆ
ในส่วนการขนส่ง ทางเรามองอีกว่า ณ ตอนนี้บริษัทยังไม่ต้องพึ่งคลังสินค้าหรือสาขาแต่อย่างใด เพราะด้วยระบบการจัดส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภค ยังคงรวดเร็วอยู่ซึ่งยังไม่ถึงเวลา ซึ่งต้องขอดูกำลังการซื้อในแต่ละเขตพื้นที่อีกครั้งว่าจะเน้นหนักไปยังส่วนไหน ในส่วนของตัวแทนจำหน่าย เราจะคัดเลือกจังหวัดละ 1 ท่าน ในส่วนสต๊อคคิท (คลังสินค้าย่อย) มีมากกว่า 100 สต๊อค แล้วตอนนี้เราสามารถส่งสินค้าสู่มือผู้บริโภคได้ภายในสามวัน จึงยังไม่จำเป็นที่จะต้องมีคลังสินค้า
ไอยรากับตลาด AEC ที่จะมาถึง
ท่านประธานได้กล่าวว่า ผมมองเห็นทั้งโอกาสและอุปสรรคในเวลาเดียวกัน อุปสรรคของเราคือเรื่องภาษา ส่วนโอกาสคือพี่น้องที่อยู่ตามแนวชายแดนซึ่งเป็นจุดยุทธศาสตร์ที่จะทำให้เราไปตอบรับสมาคมอาเซียนได้อย่างง่ายในขณะเดียวกันเรื่องระบบของเราก็ไม่มีปัญหา เพราะระบบของเราเป็นระบบออนไลน์ ไม่ว่าจะอยู่ส่วนไหน ขอเพียงมีอินเตอร์เน็ตก็ไม่มีปัญหา ในส่วนความสำคัญอีกส่วน คือธุรกิจขายตรงต้องได้รับการสนับสนุนจากทางรัฐบาลด้วย ถ้าหากขาดการสนับสนุนให้บริษัทขายตรงหรือเอกชนไปลุยตลาดเองนั้น มันเป็นเรื่องที่ยากมาก แต่ในส่วนตัวนักขายตรง คือ นักเจาะตลาดอยู่แล้ว ผมเชื่อว่า ถ้าได้รับการสนับสนุน ไม่มีปัญหาอย่างแน่นอน และตอนนี้เราก็เริ่มเจาะตลาดทางฝั่งลาว มาเลเซีย และทางแม่สาย แม่สอด เราเจาะเรียบร้อยแล้ว แถมตอนนี้เราก็มีบัตรเงินสดของทางเราเอง ที่ร่วมกับทางไทยพาณิชย์ จะช่วยในเรื่องนี้มากขึ้น เพราะสามารถช่วยสนับสนุนคนที่อยู่แนวตะเข็บ หรือคนต่างด้าวได้ เพราะเพียงเราโอนเงินเข้าบัตรเงินสดของสมาชิก สมาชิกก็สามารถนำเงินออกมาใช้ได้อย่างสะดวก
สรรพคุณสินค้าตัวนำอย่าง เอมมูร่า เซซามิน ของทางไอยรา แพลนเน็ต
สรรพคุณ คือสามารถ
1. ต้านการอักเสบ
2. ควบคุมสมดุลระบบภูมิคุ้มกันได้
3.ควบคุมเสเตรมเซลล์ได้
4. การเข้าไปกระตุ้นให้วงจรเซลล์ที่ตายไปแล้วของเซลล์มะเร็ง (Program cell death) ทำงาน ตรงนี้เป็นเทคโนโลยีระดับชีวโมเลกุลและมีสิทธิบัตรรับรองและเรากล้าพูดได้อย่างเต็มปาก
ในส่วนสินค้าอื่นๆ ของเรามีอยู่ทั้งหมด 4 กลุ่ม 12 รายการ ตัวหลักของเราแน่นอนอยู่แล้ว คือ สุขภาพในส่วนพระรองนั้นคือสินค้าการเกษตร ส่วนตัวอื่นก็เป็นในด้านสุขภาพและความงาม ในด้านสินค้าการเกษตรนั้นเราได้รับความร่วมมือจากมหาวิทยาลัยจุฬาลงกรณ์ในการทำวิจัยต่างๆ
เหตุใดแม่ทีมต่างๆ หรือผู้ที่อยากประสบความสำเร็จในชีวิตจะต้องเข้ามาร่วมกับทางไอยรา แพลนเน็ต
ท่านประธานกัปนาทได้ให้ความมั่นใจแก่ไอยรา แพลนเน็ต ว่า “เราเป็นเพียงตัวเลือก ตัวเลือกหนึ่งของหนทางที่จะประสบความสำเร็จ ผมไม่ได้หวังคนขายตรงทุกคนเข้ามาร่วมธุรกิจกับเรา แต่สิ่งหนึ่งที่ผมอยากจะบอกคือ ลองเข้ามามองก่อนแล้วตัดสินใจด้วยตนเอง
โดยตัวผมนั้นเชื่อว่าทางไอยรา มีความแข็งแกร่งในทุกๆ ด้าน สินค้าเราแตกต่างจากท้องตลาด เรามีทีมวิจัยและรายละเอียดการวิจัยซึ่งสามารถนำเสนอแก่ผู้บริโภคได้อย่างละเอียด สร้างความมั่นใจให้แก่ผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง
นอกจากนั้นเรายังมีระบบการจัดการที่จะช่วยสนับสนุนการทำงาน ทั้งออฟไลน์และออนไลน์เป็นอย่างดี และเรามีระบบการฝึกอบรมให้แก่ทุกคน ในเมื่อหากมีลูกทีมเยอะขึ้นเป็นระดับแสนคน มันจะก่อให้เกิด Passive income เป็นหลักล้าน คุณจะรองรับตรงนี้ได้อย่างไร ถ้าหากไม่มีข้อมูล ความเข้าใจไม่สัมพันธ์กับทางบริษัท
ส่วนแผนการปันผล เราเป็นแผน Hybrid ซึ่งตอบโจทย์คนที่ทำเคยทำหลายๆ แผนมาก่อนหน้านี้ และยังสอดคล้องกับตลาดปัจจุบัน ซึ่ง”ไอยรา แพลนเน็ต” ก็เปรียบเหมือนดั่งรถที่ไม่สามารถวิ่งได้ หากมีแค่เครื่องยนต์อย่างดี แต่ต้องมีล้อรถ เพลา เกียร์ พวงมาลัย เบรกและอื่นๆ อีกมากมาย เพื่อที่จะให้รถขับเคลื่อนไปได้ ในส่วนนี้ก็เปรียบดั่งองค์กรเรา คือต้องมีองประกอบทุกอย่างที่ดี และเราจะสามารถขับเคลื่อนไปสู่อนาคตได้อย่างมั่นคง
และท่านประธานได้ให้แง่คิดทิ้งท้ายต่อธุรกิจขายตรงว่า “ขายตรงเป็นธุรกิจที่สวยงาม และขายตรงในเมืองไทย เพิ่งจะอยู่ในยุคเริ่มต้นเท่านั้นเอง มันเป็นโอกาสของคนทุกคน จึงขอให้คนทุกคนที่อยู่ในแวดวงขายตรง ช่วยกันรักษาสิ่งที่ดีไว้ ส่วนคนที่ยังไม่รู้จักขายตรงนั้น อย่าพลาดโอกาสที่จะเข้ามาศึกษาความเป็นจริงของขายตรง ซึ่งจะเป็นโอกาสในการเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณทุกคนได้ ให้ไปเจอกับสิ่งที่เรียกว่า “ความสำเร็จ” แตกต่างจากวันเดิมๆ แน่นอน”
สมัครทำธุรกิจ “ไอยรา แพลนเน็ต” โทร. 086 604 7044
เราพร้อมที่จะนำพาทุกท่านไปสู่ความสำเร็จ
